Um plano de marketing simplificado que funciona!

Quando eu comecei meu primeiro negócio em 1981, eu pesquisei os planos de negócios e planos de marketing. Olhei para todos os formatos e ler muito sobre o propósito de criar um plano de negócios. Mas nunca cheguei entusiasmado o suficiente para fazê-lo.

Quando lancei meu negócio falando em 1997, eu reconsiderar um plano de negócios e um plano de marketing. Novamente, eles pareciam muito complexo - como um monte de "exagero" para a minha operação de uma pessoa. Mas logo descobri que eu precisava de algum tipo de plano que iria me lembrar de onde eu estava indo e como eu planejei para chegar lá.

Para os últimos anos tenho vindo a utilizar um plano de marketing simplificado. E ele foi trabalhar para mim. Pode inspirar você a fazer algo semelhante - ou pelo menos fazer alguma coisa! Veja como ele funciona.

No início do ano (ou durante o meu período de planejamento para o ano), eu listar as metas para o meu negócio. Eu tento olhar para todas as facetas do negócio. Por exemplo:

1. Livro X palestras.
2. Dê discursos X livres.
3. Gerar $ X em taxas de consultoria.
4. Aumente o tráfego do site para page views X por mês.

Então eu listar os fatores-chave para o meu sucesso para o ano e atribuir um código para cada um. Por exemplo:
* Aumentar a visibilidade online. Código V
* Aprofundar a minha credibilidade. Código C
* Enfatizar a minha experiência. Código E
* Gerar renda passiva. I Código

Finalmente, eu delinear o público (s) Eu quero servir, a atribuição de um código para cada um.
Oradores Código S
Autores Um Código
Consultores Código C
Empresa de pequeno porte Código SB

Agora estou pronto para colocar meu plano em etapas da ação!

No topo da primeira página, eu listo o primeiro gol: Livro X palestras. Então eu listo como muitas atividades que contribuirão para que possível. Aqui estão alguns que eu listei este ano:

* Nova foto profissional
* Contato mensal com os principais defensores
* Os cartões mensais com ponta para organizadores de eventos
* Vídeo de demonstração atualizada; distribuir às agências de alto-falante.
* Linha do tempo para cada trabalho.
* Envie press releases para cada trabalho, conforme o caso.
* Série específica de atividades de acompanhamento para cada trabalho.

Além disso, listo as perspectivas específicas que eu quero atingir este ano.

Repito esse processo para cada objetivo, listando todas as atividades de marketing ou vendas que eu preciso fazer no âmbito do objectivo a que se aplica.

Em seguida, eu volto e codificar cada atividade. Primeiro com o código fatores-chave. Será que essa atividade contribui para a minha visibilidade? Credibilidade? Experiência? Ou renda passiva? Uma atividade pode ter vários fatores-chave. Se eu encontrar uma atividade que não contribui para um dos meus principais fatores para o ano, eu me pergunto se este é ou não uma atividade adequada para este ano. Em muitos casos, vou descartá-lo ou diminuir sua prioridade.

Finalmente, passar por cada atividade eo código do público (s) para o qual será apropriado. A maioria das atividades pode ser aplicado a diversos públicos, mas vou muitas vezes acham que eu estou ignorando um dos meus grupos-alvo para o ano. Novamente, pergunto se há atividades adicionais que deve fazer para atendê-los melhor ou é apropriado para ignorá-los para este ano.

Como um formato que eu descobri que isso funciona bem para mim:

Tarefa fundamental Fatores Data Prazo Audiências Conclua

E desde que eu tenho uma equipe, eu adiciono uma coluna adicional para quem vai fazer a atividade.

Neste ponto, eu tenho meu plano básico. Tudo o que resta é definir os prazos para cada atividade. Esses prazos, por sua vez, ditar minhas atividades diárias. Se eu me vejo fazendo algo que não está no meu plano de marketing, eu paro e pergunto "Devo estar fazendo isso, afinal? Se eu deveria, por que isto não aparece no meu plano de marketing? Onde posso adicioná-lo ou devo parar de fazer isso? "

No geral, o meu plano todo é inferior a 10 páginas. Tento nunca para definir mais de 10 metas para o ano, uma vez que parece tão esmagadora! Por isso, mantém-lo curto. Eu rever o plano mensal, observando as atividades que tenham concluído eo progresso notar naqueles em que estou trabalhando. Eu sempre me surpreendo com o quanto eu não ter feito sobre o plano - mesmo se eu nunca completar todas as tarefas que você definiu a fazer.

Ter um plano é um elemento chave para a preparação para o sucesso. O formato que o seu plano que é necessário é inteiramente até você. Mas se você não encontrou um que trabalha para você, tente este. Em seguida, modificá-lo para que ele funcione ainda melhor para você. Eu adoraria ouvir o que está funcionando para você!